会社を強くするためには販管費のコントロールが必要

会社を強く（＝持続的に利益を出し、成長できる組織に）するためには、「販管費（販売費および一般管理費）」のコントロールは非常に重要です。会社を存続させるためには、販管費を低く抑えつつ未来への投資をどんどん行うことが履歴の源泉につながります。

■ なぜ販管費のコントロールが重要か？

1. 利益に直結するから
   • 売上が増えても、販管費が比例して増えてしまえば利益は残りません。
   • 固定費の増加は、売上減少時にすぐ経営を圧迫します。
2. 経営の柔軟性を保つため
   • 販管費が過剰だと、経営環境の変化に対応できなくなります。
   • 効率的な支出管理は、余剰資金の投資や人材確保にもつながります。
3. 健全な企業体質を作るため
   • 無駄な支出を減らす文化は、組織全体の意識向上にも寄与します。

■ 主な販管費の内訳と見直しポイント

■ 実行に向けたステップ

1. 現状の可視化
   • 販管費の項目別推移を把握する（前年比、売上比率など）
2. KPI設定
   • 「販管費／売上高比率」などの指標を設定し、目標を共有
3. 優先順位付け
   • 影響度の高い費用から重点的に見直す
4. PDCAの徹底
   • 見直し→実行→効果測定→改善のループを回す

販売管理費を抑えることで成長力を高めることにつながります。特にほかの会社より低販管費であれば商品を安く売れ、商品回転率も上がり利益率も上がっていきます。それは自然なことです。同じ商品であれば、安く購入できる方がいいと思います。

ある程度の利益を残し、次の資源を投資することでいい循環が生まれます。ほかの会社はどうしても販管費は上げっていきます。そこで販管費を抑えることでしっかりとした利益を確保することができます。それが他社比較になります。他社に追いつけ追い越せの場合は、しっかりとコントロールして会社を強くしていきましょう。

■ 最後に

販管費のコントロールは、単なる「コストカット」ではなく、「戦略的な経営資源の最適配分」です。
無駄を省き、必要なところにしっかり投資することで、会社の筋肉質な体質が育ちます。

無駄な経費を削減し、人件費などは柔軟に対応することで財務を強くすることができます。人件費を悪だと考えずに、日常で生むムリムダムラを削減することを考えていきましょう。